“沒(méi)有人可以獨(dú)自完成工業(yè)4.0。”Harting技術(shù)集團(tuán)連接和網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略顧問(wèn)Andreas Huhmann一語(yǔ)中的地指出，工業(yè)4.0需要大量知識(shí)，這是任何個(gè)人和單個(gè)企業(yè)都無(wú)法獨(dú)自提供的?！叭绻藗?cè)噲D制定一個(gè)壟斷的解決方案，需要很長(zhǎng)時(shí)間，甚至可能無(wú)限期?！盚uhmann繼續(xù)補(bǔ)充道，此外這種解決方案的構(gòu)建會(huì)極其復(fù)雜，而且對(duì)于客戶(hù)而言肯定也不是最理想的。不過(guò)工業(yè)4.0強(qiáng)大的服務(wù)導(dǎo)向也帶來(lái)了另一個(gè)觀點(diǎn)?！袄鐏?lái)自生產(chǎn)領(lǐng)域的信息可供各種服務(wù)使用，傳感器的溫度值既可用于過(guò)程控制，也可用于預(yù)測(cè)性維護(hù)或能源管理?！盚uhmann說(shuō)到，為此工業(yè)4.0需要相應(yīng)的合作伙伴來(lái)建立復(fù)雜的價(jià)值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

圖1 智能工廠是世界上第一個(gè)工業(yè)4.0示范器

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不僅有益，而且不可或缺

那些現(xiàn)在仍不清楚自己想在復(fù)雜的工業(yè)4.0中扮演何種角色、怎樣以及與誰(shuí)一起共同創(chuàng)造新時(shí)代的人，在不久的將來(lái)勢(shì)必失去競(jìng)爭(zhēng)力。早在五年前工業(yè)4.0示范工廠Smart Factory KL建立時(shí)Harting公司就曾表示，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對(duì)于錯(cuò)綜復(fù)雜的工業(yè)4.0來(lái)說(shuō)即使不是必要的也是有益的?！耙粋€(gè)能夠共同應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)的合作伙伴圈很快形成，其實(shí)早在頭幾次會(huì)議中人們就已感覺(jué)到，針對(duì)工業(yè)4.0會(huì)形成一種全新的合作方式。市場(chǎng)上的企業(yè)之間雖然存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)，但在尋求解決方案時(shí)它們會(huì)像伙伴一樣共同合作?！盚uhamnn這樣回憶道。就連解決方案本身也需要合作，因?yàn)樘囟ǖ闹R(shí)技能被匯集到一個(gè)完整的解決方案中，于是世界上出現(xiàn)了首個(gè)可供所有參與者使用的工業(yè)4.0范本?！昂献骰锇橹g平等、公開(kāi)且毫無(wú)保留地相互協(xié)作，結(jié)果是:例如所有合作伙伴都可以使用系統(tǒng)架構(gòu)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。”

此外Hating公司還與中國(guó)佛山的Robotation Academy合作，為華南幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)，其中包括深圳的IT生產(chǎn)商。Harting公司還在Robotation Academy培訓(xùn)自己的員工，而他們則通過(guò)支付培訓(xùn)費(fèi)用來(lái)資助進(jìn)修培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們有望由此擴(kuò)展我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)地位。”Huhmann繼續(xù)談道。

即便是作為工業(yè)4.0巨頭的IBM公司也基于共同的利益和對(duì)物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)與Harting公司攜手合作，這已是大勢(shì)所趨，盡管雙方的合作今年年初才開(kāi)始，但成果卻十分驚人。通過(guò)Mica(模塊化工業(yè)計(jì)算架構(gòu))，Harting公司提供了一種可以在現(xiàn)有系統(tǒng)上采集機(jī)器數(shù)據(jù)的解決方案，這些數(shù)據(jù)接下來(lái)將在本地進(jìn)行處理，然后發(fā)送到IBM Bluemix云平臺(tái)進(jìn)行分析和可視化?！拔磥?lái)我們希望在Mica網(wǎng)絡(luò)的框架內(nèi)向其他合作伙伴和客戶(hù)銷(xiāo)售這種聯(lián)合解決方案包?！盚uhmann補(bǔ)充說(shuō)。

圖2 智能工廠示意圖

新合作伙伴的不斷加入助推價(jià)值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)Mica網(wǎng)絡(luò)，Harting公司及其合作伙伴站穩(wěn)了腳跟，更多憑借好創(chuàng)意為市場(chǎng)提供新服務(wù)的合作伙伴也源源不斷地加入進(jìn)來(lái)。新合作伙伴的不斷涌現(xiàn)為日益復(fù)雜的價(jià)值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)提供了最有力的支持?！吧a(chǎn)數(shù)據(jù)是未來(lái)新式服務(wù)的關(guān)鍵，價(jià)值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的可支配性和靈活性由此提高。加入價(jià)值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的各種合作伙伴也會(huì)越來(lái)越多?！盚uhmann說(shuō)道。不斷壯大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也更容易設(shè)計(jì)出解決方案，Harting公司認(rèn)為自己在收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)、預(yù)處理數(shù)據(jù)和為所有合作伙伴提供有價(jià)值信息方面發(fā)揮了作用?！拔覀兿嘈臡ica會(huì)成為新型連接器相關(guān)服務(wù)的理想平臺(tái)，為此需要在伙伴圈內(nèi)定義連接器的全新智能附加功能?！盚uhmann補(bǔ)充道。

持相同觀點(diǎn)且合作關(guān)系已十分成熟的還有Kuka公司，“作為工業(yè)4.0領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，Kuka早已意識(shí)到?jīng)]有人能夠獨(dú)自應(yīng)對(duì)如此全面的生產(chǎn)演變，工業(yè)4.0不僅讓機(jī)器和機(jī)器人聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)也不例外。”Kuka股份公司工業(yè)4.0項(xiàng)目經(jīng)理Dirk Engelbrecht這樣表示道。有鑒于此，公司近年來(lái)不僅通過(guò)國(guó)際立足點(diǎn)如奧斯汀(德克薩斯州)拓展了自己的研發(fā)部門(mén)，而且還對(duì)外投資并締結(jié)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！拔覀冋J(rèn)為，大趨勢(shì)數(shù)字化的整體復(fù)雜性很難估測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目范圍，這種依存關(guān)系差異極大，因此想要整體解決問(wèn)題必須涉及眾多不同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。”Engelbrecht繼續(xù)談到。

Kuka公司也從組織上做好了迎接這一挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，公司支持所有與工業(yè)4.0有關(guān)的活動(dòng)，并由此促進(jìn)信息交流?！肮I(yè)4.0加速器團(tuán)隊(duì)”是一個(gè)促進(jìn)公司特定活動(dòng)和要求相互融合的跨學(xué)科部門(mén)，與此同時(shí)，不同的Kuka團(tuán)隊(duì)正著力補(bǔ)充和維護(hù)各自的產(chǎn)品組合，并積極推行新的業(yè)務(wù)模式。

客戶(hù)從一開(kāi)始就會(huì)得到專(zhuān)業(yè)陪伴和支持

“在我們看來(lái)，這需要盡可能廣泛的、涵蓋大量不同視角的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在強(qiáng)大的、跨學(xué)科的工業(yè)4.0加速器部門(mén)我們聚集了來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。”Engelbrecht介紹說(shuō)。這里的目標(biāo)很明確，那就是在計(jì)劃階段一開(kāi)始便向客戶(hù)公開(kāi)所有可能與之相關(guān)的數(shù)字化附加值，然后再給予他們專(zhuān)業(yè)的陪伴，通過(guò)這種方式企業(yè)可以直接進(jìn)入全球Kuka生態(tài)系統(tǒng)。

生態(tài)系統(tǒng)概念包括Kuka自己的以及眾多其它合作伙伴的解決方案，目的是為最終客戶(hù)提供優(yōu)化其生產(chǎn)和物流流程的全方位可能性，這里也應(yīng)包括那些至今還未與Kuka有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)。Kuka與其合作伙伴及客戶(hù)們一起共同開(kāi)發(fā)自動(dòng)化和應(yīng)用解決方案，并進(jìn)行可行性研究、演示、直至現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品測(cè)試。

圖3 在與Trumpf公司的合作范圍內(nèi)，Kloeckner-&-Co門(mén)戶(hù)協(xié)議已直接集成至Axoom平臺(tái)的用戶(hù)界面

為了進(jìn)一步擴(kuò)大其領(lǐng)導(dǎo)地位，Kuka還成立了創(chuàng)業(yè)子公司connyun，并以此為德國(guó)的中等機(jī)械工程企業(yè)搭建平臺(tái)?！耙肜^續(xù)成為工業(yè)4.0的先行者，開(kāi)辟新途徑和接受新思路十分重要，因此Kuka有針對(duì)性地加強(qiáng)自己的實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而間接或直接增加了客戶(hù)的附加值。”Engelbrecht介紹著合作伙伴的啟動(dòng)步驟。

由于未來(lái)生產(chǎn)中的所有事務(wù)都要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議進(jìn)行相互之間和與所謂Edge的通信，現(xiàn)在這些數(shù)據(jù)被發(fā)送到云端。云是一種計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，根據(jù)客戶(hù)要求，既可從主要供應(yīng)商處獲取，也可由客戶(hù)在本地操作?！胺催^(guò)來(lái)，connyun的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)又建立在這些云基礎(chǔ)架構(gòu)之一的平臺(tái)即服務(wù)或PaaS之上?！比藗儜?yīng)該了解，connyun的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)是硬件獨(dú)立的，這意味著它可以在任何基礎(chǔ)設(shè)施上運(yùn)行，換句話(huà)說(shuō)，可以完全根據(jù)客戶(hù)的選擇，采用私有云、公共云的形式或客戶(hù)的網(wǎng)站。”Engerlbrecht補(bǔ)充說(shuō)道。生產(chǎn)設(shè)備中的機(jī)器和生產(chǎn)部件是互相關(guān)聯(lián)的，它們采集云中的安全數(shù)據(jù)，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)實(shí)現(xiàn)過(guò)程和質(zhì)量的優(yōu)化。Connyun專(zhuān)注于開(kāi)放式的APIs(應(yīng)用程序編程接口)，為盡可能簡(jiǎn)化客戶(hù)和合作伙伴的參與邁出了第一步，此外最終客戶(hù)還可以獲得一個(gè)全面的生態(tài)系統(tǒng)，合作伙伴和初創(chuàng)公司可以在Connyun平臺(tái)上為他們提供軟件解決方案(服務(wù))，以建立一個(gè)快速增長(zhǎng)的解決方案組合。Engelbrecht就此說(shuō)道：“云平臺(tái)Connyun提供了一種技術(shù)，通過(guò)它生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴能夠開(kāi)發(fā)和提供工業(yè)4.0解決方案?！?/p>

一體化理念有助于可持續(xù)的過(guò)程

對(duì)于伙伴關(guān)系是否已經(jīng)配套完成的問(wèn)題，Engelbrecht給出了清楚的答復(fù)：“Kuka有意選擇了一種以客戶(hù)為導(dǎo)向、重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)任務(wù)的方法。這是一個(gè)可根據(jù)需要將供應(yīng)商、合作伙伴和外部專(zhuān)家積極納入我們客戶(hù)數(shù)字化戰(zhàn)略中的一體化方案，這更是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，而不是一個(gè)最終會(huì)與一定數(shù)量的合作伙伴到達(dá)終點(diǎn)的旅程?！逼髽I(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮是否開(kāi)始這一過(guò)程，尤其是與誰(shuí)一起同舟共濟(jì)。“數(shù)字化就在我們身邊，無(wú)論是通用零部件的組合, 還是運(yùn)輸工具之間跨廠商通信的擴(kuò)展，這種大趨勢(shì)無(wú)處不在，另外這也是生產(chǎn)和自動(dòng)化技術(shù)不可或缺的，當(dāng)然現(xiàn)在市場(chǎng)參與者需要自己面對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)?！盓ngelbrecht繼續(xù)說(shuō)道。Kuka很早以前就決定積極參與數(shù)字化對(duì)其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響并促進(jìn)公司內(nèi)部專(zhuān)有技術(shù)和商業(yè)模式的發(fā)展，結(jié)果就有了基于云的Kuka Connect平臺(tái)，通過(guò)它可實(shí)現(xiàn)Kuka機(jī)器人數(shù)據(jù)的可視化及其分析。

“通過(guò)connyun我們可以在其他參與者到達(dá)之前，讓那些中等規(guī)模的機(jī)械和設(shè)備制造企業(yè)同樣積極地施加影響并建立自己的方案。”Engelbrecht介紹說(shuō)。平臺(tái)為此提供便捷的訪問(wèn), 企業(yè)可以研究數(shù)據(jù)分析、數(shù)字服務(wù)和整個(gè)商業(yè)模式，此外Kuka還為設(shè)備運(yùn)營(yíng)商提供了一種共同鑒定最具潛力項(xiàng)目的方法以及整合工業(yè)4.0技術(shù)的行動(dòng)方式。通過(guò)Kuka公司的咨詢(xún)方法，可以對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的所謂工業(yè)4.0成熟度進(jìn)行評(píng)估并隨之進(jìn)行優(yōu)化，這為客戶(hù)帶來(lái)了透明的流程，同時(shí)也便于他們對(duì)解決方案和技術(shù)進(jìn)行有針對(duì)性的整合。

工業(yè)4.0離不開(kāi)機(jī)械工程和IT之間的密切協(xié)作

Trumpf公司就為工業(yè)4.0和數(shù)字時(shí)代做好了充分準(zhǔn)備，這家公司不僅是工業(yè)4.0的先驅(qū)，也是日常事務(wù)中的合作伙伴?！肮I(yè)4.0只有在機(jī)械工程和IT密切協(xié)作并創(chuàng)造出各自不可能單獨(dú)完成的解決方案的情況下才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在IT行業(yè)，這種戰(zhàn)略合作關(guān)系絕對(duì)屬于正常，隨著Trumpf公司越來(lái)越多地涉足IT環(huán)境，這種合作關(guān)系也就成為其日常事務(wù)中的一部分。業(yè)務(wù)稍縱即逝，我們根本沒(méi)有機(jī)會(huì)或時(shí)間去自己完成所有事情，而且這無(wú)論如何都不是明智之舉，因?yàn)楹献骰锇橥鶗?huì)帶來(lái)寶貴的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?！盩rumpf公司的數(shù)字商務(wù)解決方案主管Stephan Fischer博士這樣解釋為什么戰(zhàn)略伙伴關(guān)系應(yīng)該屬于一個(gè)企業(yè)的天然DNA。

在此過(guò)程中，Trumpf公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，既有與已成立公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也有創(chuàng)業(yè)公司。業(yè)內(nèi)最負(fù)盛名的創(chuàng)業(yè)公司Axoom便來(lái)自Trumpf，它可以被看作第一個(gè)直接參與工業(yè)4.0的具體嘗試，這家公司成立于2015年，其戰(zhàn)略意圖從一開(kāi)始就十分清晰明確。“Axoom開(kāi)始的目標(biāo)就是在工業(yè)4.0領(lǐng)域銷(xiāo)售軟件，Trumpf沒(méi)有來(lái)自垂直和水平整合的相關(guān)產(chǎn)品組合，我們創(chuàng)立Axoom一方面是要盡快推進(jìn)、自由發(fā)展并關(guān)注更多的目標(biāo)群體，另一方面也必須讓我們的客戶(hù)數(shù)據(jù)處于Axoom提供的密切保護(hù)環(huán)境中?！盕ischer繼續(xù)談道。Axoom有限公司于2015年10月正式成立，2016年初該平臺(tái)進(jìn)入公開(kāi)測(cè)試階段，成百上千的利益相關(guān)方對(duì)軟件進(jìn)行了測(cè)試，其中一部分還與Axoom一起繼續(xù)共同開(kāi)發(fā)。2016年8月Axoom商店上線，從此開(kāi)始提供應(yīng)用程序，至今為止已緊鑼密鼓地完成了大約20個(gè)客戶(hù)項(xiàng)目。該平臺(tái)發(fā)展迅速，到2020年的目標(biāo)是將客戶(hù)基礎(chǔ)擴(kuò)展到至少4000個(gè)。

“平臺(tái)的特點(diǎn)是開(kāi)放，它可以提供跨越制造商的各種機(jī)器，這樣一方面制造商可以與其設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)通信，提供更好的服務(wù)，另一方面加工企業(yè)的用戶(hù)可以獲得整個(gè)生產(chǎn)大廳和機(jī)器性能的數(shù)字影像，這是垂直聯(lián)網(wǎng)，此外還有橫向聯(lián)網(wǎng)，即從訂單到交付的價(jià)值生產(chǎn)鏈的優(yōu)化，包括供應(yīng)商和其它服務(wù)提供商的互聯(lián)”，Axoom 有限公司總經(jīng)理Florian Weigmann介紹說(shuō)。在此可使用能夠單獨(dú)編程的應(yīng)用程序進(jìn)行控制，它們有些來(lái)自Axoom本身，有些則來(lái)自在平臺(tái)上提供自己解決方案的合作伙伴。

通過(guò)數(shù)字化服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力

Axoom的官方合作伙伴是Guehring，這家公司根據(jù)推薦開(kāi)始關(guān)注這一平臺(tái)并立刻意識(shí)到了它的潛力，因?yàn)槠駷橹故袌?chǎng)上還沒(méi)有可供制造業(yè)使用的類(lèi)似選擇?！暗侥壳盀橹?，我們已經(jīng)習(xí)慣在沒(méi)有合作伙伴的情況下開(kāi)展項(xiàng)目，實(shí)際上我們的自主性很強(qiáng)，并且也引以為傲，但這已不再適合數(shù)字世界，因此我們現(xiàn)在通過(guò)Axoom開(kāi)放自己，它可以為我們提供新的客戶(hù)群，同時(shí)我們可以通過(guò)自己的數(shù)字化服務(wù)加強(qiáng)我們作為現(xiàn)有客戶(hù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位?！盙uehring 公司的IT和信息主管Stefan Heizmann博士證實(shí)了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的附加值，他們希望現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)通過(guò)Axoom平臺(tái)了解Guehring公司的所有產(chǎn)品?！拔覀?cè)O(shè)置了一個(gè)切削力計(jì)算器作為第一個(gè)應(yīng)用程序，正在開(kāi)發(fā)的是一個(gè)引導(dǎo)應(yīng)用程序：客戶(hù)輸入材料包括加工要求，該應(yīng)用程序會(huì)建議采用哪種工具，并且還可以幫助快速訂購(gòu)。另外，我們目前正在考慮將Axoom作為內(nèi)部平臺(tái)使用，我們?cè)谧约褐圃斓哪ゴ采仙a(chǎn)精密工具–而且是在不同的全自動(dòng)生產(chǎn)廠。我們認(rèn)為機(jī)器聯(lián)網(wǎng)會(huì)帶來(lái)巨大的附加值，而Axoom則是這里的重要組成部分，可以讓大家在全球范圍內(nèi)了解機(jī)器狀態(tài)?！?Heizmann繼續(xù)談道。

鋼鐵貿(mào)易中供應(yīng)和服務(wù)鏈的全面數(shù)字化

在創(chuàng)建Axoom的過(guò)程中，Trumpf公司曾尋找精通工業(yè)4.0項(xiàng)目所需數(shù)字化專(zhuān)業(yè)知識(shí)的合作伙伴，于是也就有了與國(guó)際鋼鐵經(jīng)銷(xiāo)商Kloeckner & Co數(shù)字化部門(mén)—柏林Kloeckner.i有限公司的獨(dú)家合作。“通過(guò)我們的數(shù)字實(shí)驗(yàn)室kloeckner.i，我們擁有了與工業(yè)4.0平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字技能和必要接口，因此我們成為這個(gè)令人興奮的項(xiàng)目的最早合作伙伴，”Kloeckner & Co公司通訊主管Christian Pokropp介紹說(shuō)。通過(guò)數(shù)字實(shí)驗(yàn)室，Kloeckner & Co公司希望實(shí)現(xiàn)鋼鐵貿(mào)易中供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的全面數(shù)字化，為所有市場(chǎng)參與者提供基于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放式行業(yè)平臺(tái)，該策略的其中一部分就是與第三方平臺(tái)(如Axoom)建立聯(lián)網(wǎng)，以擴(kuò)大其數(shù)字解決方案的覆蓋和使用范圍。