其實(shí)，真正使得“臺達(dá)自動化”品牌在用戶心目中根深蒂固的，還是臺達(dá)自動化，及其在中國大陸的子公司——中達(dá)電通股份有限公司（以下簡稱“中達(dá)電通”）近年來在市場開拓上的不凡表現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計，2006年，臺達(dá)的變頻器、小型PLC和HMI產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率的排名分別是第六、第八和第七。在被強(qiáng)勢的國外品牌盤踞的工廠自動化領(lǐng)域，臺達(dá)幾乎是唯一一個可以搶占Top 10席位的中國企業(yè)。而2007年，就目前中達(dá)電通取得的各項(xiàng)業(yè)績數(shù)字來看，臺達(dá)自動化產(chǎn)品在國內(nèi)自動化市場的地位較上年又有大幅提升。

　　近日，臺達(dá)在美國著名財經(jīng)雜志《福布斯》發(fā)布的2007亞太地區(qū)最大規(guī)模上市企業(yè)50強(qiáng)中又榜上有名，更加肯定了臺達(dá)品牌的競爭力。這家進(jìn)入中國大陸僅十余年卻已在競爭激烈的工業(yè)自動化領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，走過的路以及將要走的路，同樣值得我們關(guān)注。

新品戰(zhàn)略試水  臺達(dá)挺進(jìn)中高端

　　在2007年9月臺達(dá)在其中國大陸的子公司——中達(dá)電通股份有限公司北京分公司召開的媒體見面會上，傳達(dá)出了這樣一組數(shù)字：2007年，臺達(dá)電子集團(tuán)在全球的銷售額預(yù)計將達(dá)到380億元，而中達(dá)電通的銷售額也將超過20億元。而另外一個重要信息就是：“臺達(dá)自動化將逐漸向工業(yè)自動化的中高端領(lǐng)域邁開步伐”。

　　2007年，是臺達(dá)自動化收獲的一年。“新品戰(zhàn)略”試水成功，眾多高端產(chǎn)品的強(qiáng)勢推出，邁開了臺達(dá)自動化向中高端市場挺進(jìn)的第一步。

　　在控制產(chǎn)品領(lǐng)域，臺達(dá)推出了具有快速應(yīng)答、高度運(yùn)算和進(jìn)階運(yùn)動控制等多樣功能的EH2系列高性能PLC，具有強(qiáng)勁網(wǎng)絡(luò)功能、可進(jìn)行模塊擴(kuò)展的臺達(dá)SV系列PLC，集合了顯示、控制、操作三大功能新一代7吋65536色寬屏幕B系列人機(jī)界面，以及在DTA的基礎(chǔ)上提高了性價比的DTD系列溫控器，外觀新穎、功能強(qiáng)大的DTV閥位控制器和DTV電流輸出溫度控制器，；

　　在驅(qū)動產(chǎn)品領(lǐng)域，設(shè)計人性化、具有收放卷及定位等強(qiáng)大功能的VE系列變頻器，為用戶提供了新的選擇；在運(yùn)動控制領(lǐng)域，臺達(dá)新推出了雖為簡易型、但性能優(yōu)異的B系列交流伺服系統(tǒng)，為高精度加工機(jī)械提供更精準(zhǔn)控制的ASDA- A+系列伺服，可大幅縮短客戶在操作時間的ASDA-Soft 伺服操控軟件，以及高適用性、結(jié)構(gòu)緊湊的MT4/MH4系列伺服電機(jī)專用編碼器，也成為了市場上極具競爭力的新生力量。這些臺達(dá)自動化于2007年推出的新品，不但補(bǔ)充了臺達(dá)自動化的產(chǎn)品線，其高技術(shù)性的定位也提升了臺達(dá)自動化的品牌，并增強(qiáng)了中達(dá)電通的整合銷售能力。

　　一貫以“實(shí)用型”的品牌形象打市場的臺達(dá)，進(jìn)軍中高端市場并不是頭腦一熱。這些年，工業(yè)自動化市場火爆，新興企業(yè)層出不窮。在中端市場占據(jù)優(yōu)勢地位的臺達(dá)，經(jīng)過在中國大陸市場10余年的積淀，已經(jīng)充分做好了進(jìn)軍中高端市場的準(zhǔn)備。無論是品牌形象、市場口碑，還是研發(fā)力量的儲備，臺達(dá)都成竹在胸。

秉持彈性為師  用戶需求最大化

　　中達(dá)電通總經(jīng)理王其鑫曾這樣說過：臺達(dá)的迅速發(fā)展得益于“以IT產(chǎn)業(yè)速度及彈性為師”的經(jīng)營方式。前者，指的是臺達(dá)電子集團(tuán)機(jī)電事業(yè)部一直秉持著臺灣過去在電子業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)中累計出來的研發(fā)及快速導(dǎo)入大量生產(chǎn)的能力，而后者，指的則是臺達(dá)具有彈性的研發(fā)和生產(chǎn)能力，能夠根據(jù)用戶的需求提供客制化的服務(wù)。這兩者，加之中達(dá)電通團(tuán)隊在前方市場對本土客戶需求的精準(zhǔn)掌握，以及周到的服務(wù)，使得臺達(dá)自動化成為深受中國客戶認(rèn)可的實(shí)力品牌。     “為用戶提供解決方案”，是近年來在工業(yè)自動化領(lǐng)域流行的企業(yè)宣傳語。但究竟有多少自動化供應(yīng)商能為用戶提供真正滿足其需求的解決方案呢？首先，其產(chǎn)品線必須完整，可以為用戶提供所需的所有自動化產(chǎn)品；其次，其要有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并且要有熟悉行業(yè)工藝的工程師，可以實(shí)現(xiàn)與用戶的共同開發(fā)。國內(nèi)企業(yè)，少有齊全的產(chǎn)品系列；國外品牌，多通過渠道銷售，在服務(wù)方面常常難以滿足用戶需求。而臺達(dá)，恰恰這兩個條件都具備。    “根據(jù)客戶的需求為其量體裁衣地定制解決方案，這正是我們的強(qiáng)項(xiàng)。也是臺達(dá)作為國內(nèi)工業(yè)自動化市場的后來者，能在短短時間內(nèi)迅速站穩(wěn)腳跟的原因?！蓖跗漩慰偨?jīng)理說。

　　這從主要負(fù)責(zé)在中國大陸銷售產(chǎn)品的中達(dá)電通的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)上就可窺見一斑。除卻銷售團(tuán)隊之外，中達(dá)電通還于近年專門成立了行業(yè)應(yīng)用部門，這一團(tuán)隊中的應(yīng)用工程師都是面向單一行業(yè)服務(wù)的，精通行業(yè)生產(chǎn)工藝，完全可以協(xié)助用戶進(jìn)行前期的系統(tǒng)開發(fā)工作。這一服務(wù)面向直銷客戶，同時也面對通過渠道銷售的客戶，以彌補(bǔ)渠道經(jīng)銷商在技術(shù)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面的不足。

　　行業(yè)客戶的需求是臺達(dá)一切工作的出發(fā)點(diǎn)。包括銷售，也包括研發(fā)。王其鑫總經(jīng)理對記者說，臺達(dá)非常重視將研發(fā)中心靠近用戶端。臺達(dá)針對紡織機(jī)械的特點(diǎn)開發(fā)了一種平板式的紡機(jī)專用變頻器，它能夠適應(yīng)紡織工業(yè)高溫、高濕和高粉塵的惡劣環(huán)境，并設(shè)計了多樣化的散熱系統(tǒng)來滿足用戶的需求。據(jù)了解，開發(fā)行業(yè)專用機(jī)將成為今后臺達(dá)自動化的一個研發(fā)方向。

　　“用戶需求最大”的戰(zhàn)略思路造就了臺達(dá)自動化在中國大陸的快速發(fā)展。在中國大陸承擔(dān)銷售任務(wù)的中達(dá)電通自2001年以來，年增長率就一直保持在30%以上。

這一發(fā)展模式還將被臺達(dá)和中達(dá)電通繼續(xù)保持下去。據(jù)中達(dá)電通機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理呂石安介紹，臺達(dá)自動化下一步的目標(biāo)客戶將“以產(chǎn)業(yè)機(jī)械制造商為主，以其他機(jī)電自動化應(yīng)用客戶為輔”，目標(biāo)行業(yè)瞄準(zhǔn)“機(jī)床、紡機(jī)、樓宇自動化、印刷、包裝、橡塑、電子設(shè)備” ，繼續(xù)“深耕行業(yè)、深入工藝、為用戶提供系統(tǒng)解決方案”。

開創(chuàng)全球服務(wù)  臺達(dá)實(shí)力突圍

　　臺達(dá)自動化進(jìn)入中國大陸十余年一直保持持續(xù)增長的原因可以總結(jié)為四點(diǎn)：首先，中達(dá)電通一直以為客戶提供整體解決方案為目標(biāo)。第二，中達(dá)電通不斷完善其服務(wù)體系，并已將服務(wù)的范圍從全國擴(kuò)大為全球。第三，中達(dá)電通依托全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及有實(shí)力的渠道商，為用戶提供了強(qiáng)大高效的現(xiàn)場技術(shù)支持和服務(wù)。最后，中達(dá)電通從行業(yè)導(dǎo)向性出發(fā)，不斷針對用戶的需求開發(fā)高端產(chǎn)品，以及行業(yè)專用機(jī)，使得中達(dá)電通的產(chǎn)品和服務(wù)更加個性化。在這其中，服務(wù)對于臺達(dá)業(yè)績提升的作用不可小覷。

　　中達(dá)電通總經(jīng)理王其鑫曾對記者表示，“臺達(dá)是非常重視客戶服務(wù)的”。他說，服務(wù)不光包括售后，也包括售前與用戶之間的溝通和交流?！拔覀兎浅Ｖ匾曉谇捌诹私饪蛻舻男枨?，同時對他們使用后的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行跟蹤。國內(nèi)30多個分支機(jī)構(gòu)都有工程師隨時與用戶保持聯(lián)絡(luò)，還有24小時全年無休的熱線。如果杭州的紡機(jī)廠使用了我們的產(chǎn)品，不管它的紡機(jī)最終賣到了新疆還是云南，都可以享受到我們及時的響應(yīng)和服務(wù)。”

　　2007年，中達(dá)電通機(jī)電事業(yè)部相繼在湖南、江西、安徽、吉林和黑龍江新建了5個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，使得全國聯(lián)保體系進(jìn)一步得以完善。此外，還將服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)拓展到了亞洲、非洲等海外市場。如今，臺達(dá)已在全球60多個國家擁有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。“這就為我們的用戶提供了更大的方便。即使你的紡機(jī)賣到了北非還是巴基斯坦，也不必?fù)?dān)心臺達(dá)的服務(wù)會中斷，我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)覆蓋了這些地區(qū)?！蓖跗漩慰偨?jīng)理說。

　　臺達(dá)的這些服務(wù)承諾并不只是說給用戶聽，或者說給媒體聽，在公司內(nèi)部，服務(wù)的質(zhì)量也會與相應(yīng)團(tuán)隊管理者的業(yè)績考核掛鉤。這樣有效的管理模式造就了臺達(dá)自動化產(chǎn)品的服務(wù)在業(yè)界的極高口碑，也在臺達(dá)與國外品牌競爭時為其增加了不少的分?jǐn)?shù)。

　　目前，中國大陸是繼北美市場之后的臺達(dá)電子集團(tuán)的第二大市場。目前臺達(dá)自動化在中國大陸地區(qū)的投資比例非常重，不僅擁有大規(guī)模的工廠，還擁有上海和吳江兩座研發(fā)中心。此外，臺達(dá)還計劃在上海新建新的環(huán)保節(jié)能研發(fā)大樓，增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力。王其鑫總經(jīng)理表示，臺達(dá)預(yù)計用4年的時間，將中國大陸發(fā)展成為第一大市場，并依托這一“HomeMarket”，增強(qiáng)向全球市場的輻射力度。